林家铺子

【连锁零售店生意经，不为商品获利，只为占有现金】

在将近100年前的中国，就有一种成熟的商业模式。以采购价格出售商品，甚至稍微低于进货价出售商品，居然让一些人发财。

因价格被压到批发价或重置成本以下而受到影响的，仅仅是零售店里的几种品牌，但其他行业的确也有不少批发商会以购入价出售商品——这是一种常见的商业手段，更令人惊讶的是，他们靠这种滑稽的策略居然可以兴盛而发财。乍听可能令人难以置信，其实这种发财逻辑很简单，理解起来也很容易。比如，香烟制造商给批发商九十天的赊欠期，若是重要的大经销商，付款期限还可以更加宽松。中国借贷者通用的宽限期是全世界最灵活的，往往长达几周或数月。批发商会给可靠的零售商一个月的赊欠期，但不会超过一个月，与此同时，他还向小商小贩兜售以换取现金。就连数学水平一般的人都能看出来，倘若他自己争取三个月的赊欠期，给别人的不超过一个月，每月营销额为五千美元，那么他手头总归有两个月的营业额，即一万美元。

所有中国人都认为，手头有一万美元还发不了大财，要么是傻子，要么太倒霉，他们这么想多少也是有道理的。与那些身处资本充足、低利率国家的人相比，他有更多种能让资本迅速获取收益的合法途径。如果他比较保守，可能会成为银行家，以高利率发放小额贷款。至于利率高到何种程度，可从近期上海一桩诉讼案看出来：原告要求索回本金，外加每月10%的复利，他称那本是他轻轻松松就可以赚得的。

法官则认为，如此索赔非常过分，因此未予批准；但倘若债权人以每月2%的复利索赔，法庭很可能就会做出有利于他的判决。新年时，双方甚至能够以更高的利率达成短期借贷交易，批发商无须承担任何风险，就能让钞票在几年内翻倍。如果他敢闯风险更大、回报更多的行当，就可以选择投资数家零售店，或不同行业的一家乃至多家批发商，如此一来，周转资金就会翻一倍、两倍甚至三倍。他可以通过买地和修建小店面来获取有利可图的稳定租金，拥有土地就能收到更多钱，买更多土地，修建更多商店，实现利滚利。

-----其实《林家铺子》这部作品里有过详细的描述。

茅公这一原著精彩之处被夏衍先生大都保留。大背景一二八后日寇在上海挑起战事，全国抵制日货，主要线索林老板经营费尽心机，次要林小姐的婚事。结局是林老板与女儿连夜出逃，林家铺子倒闭，庄户、会长、警察店内抢掠，老太太、寡妇等小投资户家破人亡。

片头小船悠悠驶入小镇，一盆污水倾倒显示屈辱时代1931，配角林小姐放学回家，显示出抵制日货的背景。回家换取衣服，一小瓶日制化妆品掉在地下，很符合林小姐的身份需要。初出茅庐的青年演员马薇表演的嗔怒娇羞很细腻传神，加上结尾指定结亲那一桥段的伤感羞涩，十分感人。

商会会长查取日货，林老板在“饭都吃不起，还上什么学”的怨气中，向老伴索要了一只手镯，变卖了400元去向会长送年礼，透露出党部王委员（纳小恰与日后警察局长属意林小姐契合）、警察局长等背后人物，被允许卖日货。过了第一关。随后与对门裕昌铺子压价竞争。夜晚老婆子来要九元利息拒买手帕而跑入对门，激发起林老板八五折降到八折，赢得上风。其次，筹款进货遭庄家刁难，在一元便利货的热销中，狠心将下线家的存货搬来，再次领先，又有老婆子、寡妇听信谣言提款。此后，上海商家作强硬催款，临走前拿走礼物却将林老板精心填写的正月进货单丢下，林老板沮丧地制止了伙计送去，已是心灰意冷。随即女儿被会长使坏介绍给警察局长，他被诬陷捞一把要走，扣在商会，对门来低价扫货。无奈之下，只得连夜收拾，抛妻弃店，带着最后的积蓄和女儿，走为上，小船悠悠，船舱里的林老板满目憔悴，悲伤茫然。

可以说这是一部精心雕刻的经典影片，剧本将原著精华尽数汲取，并颊上添毫增添了许多细节，绵针密线，环环相扣，照应紧密。主配角表演朴实自然、惟妙惟肖，极容易带人身临其境，很有感染力。

值得一提的是，影片摄制的时间是1963年，已是建国之后14年，林家铺子所在的乌镇等地已经完成了公司合营等三大改造，林家铺子的后人或者是同行们的新故事更发人深思，可惜，无人再像茅公当年一样予以采访描写。再过数年，影片被集中批判，几乎一无是处。乱像丛书、人妖颠倒已经进入了古华的《芙蓉镇》了。

观影思史，林家铺子将林老板这一小资产阶级形象塑造的如此鲜活，振聋发聩。哪怕是一个从没经历过饥荒灾祸的Z时代青年也能深深体会到旧社会吃人的道理！毛主席在1925年发表的《中国社会各阶级的分析》中对当时中国各阶级尤其是小资产阶级的分析是多么的透彻明了！

以下摘自毛选：第一卷第一节中国社会各阶级的分析

“小资产阶级。如自耕农⑺，手工业主，小知识阶层——学生界、中小学教员、小员司、小事务员、小律师，小商人等都属于这一类。这一个阶级，在人数上，在阶级性上，都值得大大注意。自耕农和手工业主所经营的，都是小生产的经济。这个小资产阶级内的各阶层虽然同处在小资产阶级经济地位，但有三个不同的部分。第一部分是有余钱剩米的，即用其体力或脑力劳动所得，除自给外，每年有余剩。这种人发财观念极重，对赵公元帅礼拜最勤，虽不妄想发大财，却总想爬上中产阶级地位。他们看见那些受人尊敬的小财东，往往垂着一尺长的涎水。这种人胆子小，他们怕官，也有点怕革命。因为他们的经济地位和中产阶级颇接近，故对于中产阶级的宣传颇相信，对于革命取怀疑的态度。这一部分人在小资产阶级中占少数，是小资产阶级的右翼。第二部分是在经济上大体上可以自给的。这一部分人比较第一部分人大不相同，他们也想发财，但是赵公元帅⑻总不让他们发财，而且因为近年以来帝国主义、军阀、封建地主、买办大资产阶级的压迫和剥削，他们感觉现在的世界已经不是从前的世界。他们觉得现在如果只使用和从前相等的劳动，就会不能维持生活。必须增加劳动时间，每天起早散晚，对于职业加倍注意，方能维持生活。他们有点骂人了，骂洋人叫“洋鬼子”，骂军阀叫“抢钱司令”，骂土豪劣绅叫“为富不仁”。对于反帝国主义反军阀的运动，仅怀疑其未必成功（理由是：洋人和军阀的来头那么大），不肯贸然参加，取了中立的态度，但是绝不反对革命。这一部分人数甚多，大概占小资产阶级的一半。第三部分是生活下降的。这一部分人好些大概原先是所谓殷实人家，渐渐变得仅仅可以保住，渐渐变得生活下降了。他们每逢年终结账一次，就吃惊一次，说：“咳，又亏了！”这种人因为他们过去过着好日子，后来逐年下降，负债渐多，渐次过着凄凉的日子，“瞻念前途，不寒而栗”。这种人在精神上感觉的痛苦很大，因为他们有一个从前和现在相反的比较。这种人在革命运动中颇要紧，是一个数量不小的群众，是小资产阶级的左翼。以上所说小资产阶级的三部分，对于革命的态度，在平时各不相同；但到战时，即到革命潮流高涨、可以看得见胜利的曙光时，不但小资产阶级的左派参加革命，中派亦可参加革命，即右派分子受了无产阶级和小资产阶级左派的革命大潮所裹挟，也只得附和着革命。我们从一九二五年的五卅运动⑼和各地农民运动的经验看来，这个断定是不错的。”

1959年由水华导演、夏衍编剧，改编自茅盾同名小说的《林家铺子》，以1931年九一八事变和一二八事变为时代背景，讲述了一场于浙江小水镇上演的“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”式悲剧，通过展示林源记经营命运以小见大，揭示了民族工商业在帝国主义和官僚资本主义双重压迫下的苟延残喘，以及被卷入利益纷争的底层人民的挣扎和无可奈何。

影片剧作结构完整巧妙，故事以林源记的经营为主线，从亏本买卖、债主催债到余会长要钱、警察局长要人、裕昌祥要货的绝望境地，整个过程与时代背景、社会生活紧密结合，真实描绘了当时生意人做买卖的艰难生存图景。

在电影语言上，影片剪辑流畅，镜头运动灵活多变，推拉摇的组合用以展现场景，服务叙事，更刻画了人物心理活动，成功塑造了林老板复杂饱满的人物形象：一方面他对权势充满恭敬，做事老道，仍难免于陷害设计；另一方面，因现实所迫，他不得不对同样苦难之人表现得冷漠和缺乏同情。林老板被上海供货商和钱庄催债后回家一段，导演用叠印闪回的技法将林老板内心心理视觉化，突出了他此时的绝望和落魄。同时影片十分注重环境氛围的营造，漫天飞雪中是人间的悲欢，而结尾的湖上泛舟图，既暗示人物未知的命运，又带给观众无限留白，富有民族意韵。

林家铺子 (1959)

8.3

1959 / 中国大陆 / 剧情 / 水华 / 谢添 林彬

第一次看luxe巨幕，十分震撼。 是1959年电影，导演，编剧，演员一个都不知道，难过。虽然精细修复过，但是画质与近年的电影不是一个量级。只是大多时候，哪需要这么多色彩，这样多声音呢。 那时候活着就是苦难。结局简短却有力。我永远忘不了在混乱人群中哭泣的母亲。 我喜欢问问以前的故事。我的阿太经历战乱，大半生都是带着四个孩子的寡妇。电影讲的是1930s，应该是阿太的奶奶的故事。 电影在湖州新市取景，听说景观保存得不错。乌镇也开了一间林家店铺。离杭州都蛮近的，但我不太想去。我未曾经历生存的考验。高二那年和妈妈一起去乌镇，妈妈：“这有啥好看的，不就是我小时候住的房子吗？”

走出影院，都是9102年的人，Mark一下